去年以來，浙江深入推進“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，有力推動浙江從“外貿大省”“開放大省”向“貿易強省”“開放強省”轉變。尤其是在全國率先實施“千團萬企”拓市場增訂單行動，全年幫助企業(yè)達成意向訂單近1900億元，帶動浙江全省出口規(guī)模躍居全國第2位、占全國份額達15%，為穩(wěn)外貿全國大局貢獻“浙江力量”。2024年浙江省政府工作報告提出，新的一年將千方百計穩(wěn)外貿優(yōu)外資，繼續(xù)打好“穩(wěn)拓調”組合拳，確保出口占全國份額基本穩(wěn)定。

拓市場“開年不停歇”“千團萬企”行動顯成效

不久前，第50屆香港玩具展在香港會展中心舉行。作為亞洲最大、全球第二的玩具展，這場行業(yè)盛會吸引許多浙江企業(yè)打響2024年出海拓市“第一槍”。“此次參展收獲很大，不僅與一批老客戶面對面進行了交流，還通過展會認識了許多新朋友，短短4天時間我們就收獲了100多個意向客戶，意向訂單超300萬元。”浙江優(yōu)貝爾玩具有限公司負責人頗為興奮。

與玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展，因專業(yè)性強、行業(yè)知名度高、買家資源廣，同樣成為湖州“織里童裝”積極搶抓的商機，湖州市吳興區(qū)為此組織萬順服飾、優(yōu)淘服飾等近20家童裝、校服企業(yè)集中參展。多位參展浙商表示，為了讓更多新客戶認識自家品牌，企業(yè)把最得意、最優(yōu)質的產品都拿了出來，爭取拿下更多國際訂單。

新年伊始就“馬不停蹄”走出去拓市場，正是浙江積極實施“千團萬企”拓市場增訂單行動的生動寫照。為應對全球經濟變化、搶抓市場機遇，浙江去年在全國率先實施“千團萬企”拓市場增訂單行動，全力推動外貿高質量發(fā)展。截至2023年底，浙江全省共有2861個團組赴境外參展、開展經貿洽談和招商推介等商務活動，聯動企業(yè)18209家次，達成意向訂單近1900億元。在該行動帶動下，去年前11個月浙江貨物貿易出口達3.28萬億元，同比增長3.5%，規(guī)模躍升至全國第二。

浙江省商務廳相關負責人表示，疫情防控轉段后浙江在全國率先組織政府和企業(yè)經貿團組出海，第一時間釋放“鼓勵走出去、請進來”的強烈信號，為穩(wěn)外貿提供了有力支撐。隨著全省深入推進“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，打好“穩(wěn)拓調”組合拳，擴大對外開放、創(chuàng)新貿易模式、優(yōu)化貿易結構，目前浙江初步實現從“外貿大省”“開放大省”到“貿易強省”“開放強省”的轉變，為全國對外開放大局貢獻了浙江力量。

金融顧問服務助力外貿企業(yè)“接到單”“接好單”

金融對外貿發(fā)展有著積極作用，完善的金融服務有助于外向型企業(yè)應對外部風險、更好保障經營穩(wěn)定。為提升“千團萬企”拓市場增訂單行動質效，浙江去年成立了支持“千團萬企”金融顧問服務團，發(fā)布隨團金融顧問服務方案，出臺一系列政策引導銀行保險機構加強對外貿企業(yè)出海接單的金融支持，通過完善外貿金融配套產品及服務助力對外貿易便利暢通。

該服務團由中國信保浙江分公司聯合進出口銀行浙江省分行、工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行等10家主要銀行機構成立。在隨團服務方面，相關機構圍繞團組對接、出海落地、合同洽談、生產備貨、銷售回款等企業(yè)參團出海全流程，提供客戶資信調查、投標履約保函以及各類信貸融資、外匯結算、風險保障等服務，并針對重點展會階段性提供一定額度的免費資信報告，支持企業(yè)外貿訂單“應接盡接”。

據介紹，該舉措服務對象主要為參加“千團萬企”拓市場活動的外貿企業(yè)，包括以重點市場、國際性展會、招商考察、高層互訪等為載體的全省重點展會，以及政府牽頭與企業(yè)自行組織的出國（境）拓市場團組。

在需求下降、訂單減少的形勢下，如何廣開銷路、分好有限的國際市場“蛋糕”，是當前穩(wěn)外貿的當務之急?！俺雠_金融顧問舉措，希望能增強省市‘一盤棋’意識，完善政銀保企聯動機制，充分獲取出海團組共享信息，精準對接參團企業(yè)，借助金融機構專業(yè)能力，用足用好優(yōu)勢資源，為浙江外貿企業(yè)拓市場穩(wěn)訂單做好源頭風險把控。”浙江省銀行業(yè)協會相關負責人表示。

據悉，該金融顧問服務團接下來將進一步完善省市兩級專項工作組機制，持續(xù)加強成員單位一致行動，結合各地實際情況適當擴充地方合作銀行，形成外貿金融顧問服務“一張網”，確保金融支持“千團萬企”拓市場見實效，有效幫助外貿企業(yè)“接到單”“接好單”。

持續(xù)助推出海拓市貢獻穩(wěn)外貿“浙江力量”

展望2024年，有效需求不足、部分行業(yè)產能過剩、社會預期偏弱等困難依然構成挑戰(zhàn)。特別是國際環(huán)境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，直接影響浙江外向型經濟發(fā)展。浙江省商務廳表示，將持續(xù)以“一號開放工程”為牽引，進一步拓展好市場空間，暢通經濟循環(huán)，加快打造高能級開放強省。

在穩(wěn)外貿上，浙江將持續(xù)打好外貿“穩(wěn)拓調”組合拳，大力拓展中間品貿易、服務貿易、數字貿易、綠色貿易和跨境電商出口，推動新能源汽車、鋰電池、光伏等“新三樣”出口，不斷提升浙江產品在國際市場的話語權。同時，還將采取有力措施，進一步培育壯大外貿主體，加快完善境外營銷網絡，推動商務人員出入境更加便利化，全力鞏固外貿基本盤。

一方面，浙江將持續(xù)穩(wěn)住歐美等傳統(tǒng)市場，加快構建國際營銷體系，力爭全年新增省級海外倉10個以上。從各地舉措來看，杭州將重點辦好“海外杭州”德國和美國展會，金華將大力支持企業(yè)在境外設立營銷網點、研發(fā)中心、展示中心，收購境外品牌等。另一方面，浙江還將積極擴大新興市場“朋友圈”，目前謀劃出臺的2024年國際性展會目錄中，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等新興市場展會比重達85%以上。

據悉，2024年浙江將繼續(xù)深入開展“千團萬企”拓市場增訂單行動，全年力爭組織1000個以上團組、10000家以上企業(yè)出海拓市，支持省級重點展會100個以上。其中，一季度浙江全省將力爭支持重點展會30個以上，組織50個以上團組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場。